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3 Etudiants

35 Leçons

Intermédiaire

Ce que vous allez apprendre

  • Comment amener les gens à acheter chez vous
  • Comment faire payer une prime plus élevée
  • Gestion du temps
  • Le moyen garanti pour amener les gens à acheter chez vous
  • Comment augmenter la taille moyenne des commandes

Curriculum

1h 58m
Section 1: Introduction
01:24
Section 2: Le moyen garanti d'améliorer votre technique de vente
08:47
La question du tueur numéro un universel dans la vente
03:01
L'importance d'établir les attentes des clients
02:15
Comment conclure une vente sans avoir l'air d'un vendeur
03:31
Section 3: Pourquoi les gens achètent et comment les acheter chez nous
15:31
Les gens achètent avec émotion et justifient logiquement. Que faire à ce sujet
03:39
Ne présumez pas que vous connaissez les priorités de l’acheteur
05:18
Comment dénicher les besoins stratégiques de l’acheteur
02:50
L'importance des implications
03:44
Section 4: Pourquoi les gens n’achètent pas et comment contrer toute objection
14:13
Être prêt pour les objections
03:33
Les objections les plus courantes et comment les gérer
03:54
Comment amener les gens à choisir ce que vous voulez
04:07
Ce que les acheteurs disent et ce qu'ils veulent vraiment dire
02:39
Section 5: Tenir un prix élevé
16:55
Qu'est-ce que la valeur pour l'argent signifie vraiment?
02:47
Cinq techniques éprouvées pour économiser de l'argent et gagner de l'argent
03:49
Les mots: «typiquement», «de manière réaliste», «actuellement», «donné» et «encore»
02:15
Justifier votre prix - le pouvoir d'un seul
04:26
Les dernières "questions mortelles" qui vous permettent de négocier plus efficacement
03:38
Section 6: Valeur moyenne de commande gagnante et croissante
17:51
Le vrai sens de «gagnant-gagnant»
03:41
Les règles pour l'escompte
03:26
Comment tenir un prix élevé
03:48
Comment augmenter la commande moyenne
03:27
L'effet de compromis
03:29
Section 7: Techniques de vente à connaître
25:46
Tout ce que vous devez savoir sur la gestion du temps
02:49
Reconnaître le moment qui compte et le rôle de «assez»
06:10
Que faire quand ça commence à aller mal
05:07
Comment comprendre les autres - Pouvez-vous clarifier?
03:58
Comment bâtir votre réputation et faire en sorte que votre client se sente endetté
03:39
Vendre à long terme et être recommandé
04:03
Section 8: SECTION BONUS! Comment être un excellent présentateur et épater votre public
16:11
Comment faire une belle présentation
02:37
Comment faire une belle présentation
02:33
Comment fonctionne la mémoire
04:55
Comment bien raconter ses histoires pour que les gens soient chaleureux
03:11
Les trois points clés de la présentation
02:55
Section 9: Conclusion
01:38
Ce que nous avons couvert jusqu'à présent
01:38

Description

Prérequis

  • Esprit ouvert
  • Envie d'apprendre

A propos de l'instructeur

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